Bất động sản là gì? Cách Kinh doanh BĐ hiệu quả?

Bất Động Sản là ngành chưa bao giờ hết “hot” trên thị trường Thế Giới hiện nay. Bất Động Sản luôn là điểm đến thu hút rất nhiều nhà đầu tư đồng thời cũng là ngành sinh ra nhiều tỷ phú nhất, nếu bạn có chiến lược tốt đây sẽ là ngành giúp bạn nhanh chóng kiếm được số tiền khổng lồ .
Vì thế ngành Bất động Sản luôn là ngành thu hút được nhiều nhân tài tham gia. Bạn đã hiểu biết chính xác về ngành này chưa, hãy cùng Homeseek tìm hiểu về ngành BĐS nhé.

Kinh doanh bất động sản là gì?

Kinh doanh bất động sản là gì?

• Việc đầu tư vốn để thực hiện các hoạt động xây dựng, mua, nhận chuyển nhượng để bán, chuyển nhượng
• Cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản
• Là các dịch vụ môi giới bất động sản
• Hãy là những sàn giao dịch bất động sản
• Là dịch vụ tư vấn bất động sản hoặc quản lý bất động sản nhằm mục đích sinh lợi.

Các nguyên tắc Kinh doanh bất động sản phải đáp ứng

• Kinh doanh bất động sản thông tin phải minh bạch, công khai, trung thực.
• Quyền lời và nghĩa vụ phải bình đẳng trước pháp luật
• Bên mua và bán tự do thỏa thuận trên cơ sở tôn trọng quyền và lợi ích hợp pháp của các bên thông qua hợp đồng, không làm trái quy định của pháp luật.
• Bất động sản đưa vào kinh doanh phải có đủ điều kiện theo quy định của pháp Luật.
• Các Tổ chức, cá nhân có quyền kinh doanh bất động sản tại khu vực ngoài phạm vi bảo vệ quốc phòng, an ninh theo quy hoạch và kế hoạch sử dụng đất phải được phê duyệt bởi cơ quan nhà nước có thẩm quyền.

Thuật ngữ chuyên môn trong luật kinh doanh bất động sản

1. Môi giới bất động sản: Luật đất đai quy định năm 2014, môi giới bất động sản là công việc trung gian cho các bên trong bán và mua, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản. Những tổ chức, cá nhân khi kinh doanh dịch vụ BĐS buộc phải thành lập mô hình kinh doanh hợp pháp và phải đáp ứng được các yêu cầu về chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản.
2. Tư vấn bất động sản: Là cung cấp và tư vấn những vấn đề liên quan đến các hình thức kinh doanh bất động sản theo như yêu cầu của các bên.
3. Nhà, công trình xây dựng có sẵn: Là nhà, là các công trình xây dựng đã được xây dựng hoàn thành và được đưa vào sử dụng.
4. Quản lý bất động sản: Là thực hiện một hay một số hay tất cả các hoạt động về quản lý, định đoạt bất động sản, khai thác theo ủy quyền của chủ sở hữu công trình xây dựng, nhà hay là cá nhân có quyền sử dụng đất.
5. Nhà, công trình xây dựng hình thành trong tương lai: là cáccông trình đang xây dựng trong quá trình xây dựng sẽ được đưa vào sử dụng trong tương lai.
6. Sàn giao dịch bất động sản: chính là nơi diễn ra những hoạt động giao dịch về mua bán, chuyển nhượng, cho thuê lại, cho thuê hoặc cho thuê mua BĐS.

Phân loại bất động sản

Ngày này Bất động sản được chia thành 4 loại chính là:

Đất

Loại bất động sản này còn được gọi là khu đất trống hay đất dự án, có thể trang trại, trồng cây, hoa màu hay đất chăn nuôi…
Thể loại đất này có thể bao gồm đất phát triển, đất chưa phát triển hoặc tái sử dụng, phân khu.

Xem thêm: Đất nền An Giang

Loại Bất động sản nhà ở

Có thể là nhà mới xây dựng và mua lại. Bất động sản nhà ở phổ biến nhất hiện này là nhà ở dành cho gia đình
Ngoài ra còn có BĐS nhà ở chung cư, nhà cho thuê, khu căn hộ, nhà ở nhiều thế hệ, nhà nghỉ…

Bất động sản thương mại – dịch vụ

BĐS này là các tòa nhà trung tâm thương mại, khách sạn, văn phòng, dịch vụ y tế – giáo dục, …Mang tính phục vụ nhu cầu tiện ích cho cuộc sống của người dân…

Bất động sản công nghiệp – hạ tầng

BĐS này chính là các tòa nhà được sử dụng để sản xuất, nghiên cứu, lưu trữ và phân phối hàng hóa.
Bất động sản thương mại chính là một số tòa nhà phân phối hàng hóa, việc phân loại rất quan trọng vì những quy định về phân vùng, xây dựng và bán hàng sẽ khác nhau.

Xem thêm: BĐS Miền tây

Các chiến lược kinh doanh bất động sản hiệu quả?

Mặc dù kinh doanh BĐS mang lại kinh tế cao, nhưng kinh doanh bất động sản không dễ dàng, không phải ai cũng có thể kinh doanh tốt, phải nỗi lực, có sự chuẩn bị đúng đắn, và kết quả nó sẽ rất xứng đáng với nỗ lực, thời gian bạn bỏ ra.
Những hệ thống kinh doanh nhỏ có thể làm cho quá trình học tập dễ dàng và hơn hay tham khảo qua các cách kinh doanh BĐS sau nhé.

Nghiên cứu thị trường chuyên sâu

• Nghiên cứu chuyên sâu chính là kế hoạch đầu tiên trong bước khởi đầu sự động kinh doanh bất động sản, bạn phải xác định được các phân khúc thị trường cụ thể, những khu vực thị trường và các đối thủ tiềm năng.
• Bước nghiên cứu thị trường này giúp bạn nhận định được những khu vực thị trường nào đang phù hợp nhất với lĩnh vực đầu tư của bạn.
• Khi bắt đầu triển khai kế hoạch kinh doanh, thì nghiên cứu thị trường sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian và tiền bạc cho vì sớm loại bỏ những phương án không khả thi, đầu tư cho phương án mang tính khả thi hơn.
• Đồng thời cũng sẽ giúp bạn áp dụng kỹ năng sở trường đúng với khu vực thì trường phù hợp nhất, học hỏi những kinh nghiệm thực tế của những người đi trước về thị trường khu vực đó.

Xây dựng kế hoạch kinh doanh

• Hãy tìm hiểu kế hoạch kinh doanh trước khi bắt đầu sự nghiệpđể biết cần và bao gồm có những gì.
• Có một kế hoạch kinh doanh rõ ràng và cụ thể sẽ đảm bảo rằng bạn đang đúng hướng, đồng thời cũng sẽ đo lường trước được những rủi ro khi bạn đi chệch hướng đi, và sẽ giúp bạn quay trở lại đúng hướng.
• Bạn sẽ tự tin tiến về phía trước trong sự nghiệp kinh doanh bất động sản nếu có một kế hoạch tốt
• Ngoài việc xây dựng kế hoạch kinh doanh bất động sản đặt ra mục tiêu và định hướng mà quan trọng hơn bạn có thể dùng kế hoạch chi tiết đó để làm tài liệu đều xin hỗ trợ tài chính từ các nhà đầu tư hoặc người cho vay.

Xây dựng thương hiệu

• Để doanh nghiệp bạn trở nên uy tín và có tên tuổi thì phải xây dựng thương hiệu để giúp tên tuổi doanh nghiệp của bạn tiếp cận với khách hàng mục tiêu một cách dễ dàng hơn.
• Để trở thành một thương hiệu đáng tin cậy doanh nghiệp bạn phải việc một cách trung thực, rõ ràng và minh bạch về các thông tin mà bạn cung cấp.
• Xây dựng chặt chẽ các mối quan hệ với khách hàng, chứng minh bạn đến với họ không chỉ để lấy lợi nhuận từ họ mà cung cấp cho họ những giá trị, khiến họ thấy hạnh phúc với những dịch vụ bạn mang đến.
• Để có hiểu quả bạn buộc phải lên một kế hoạch cụ thể như các chiến dịch quảng cáo, tiếp thị., cùng những phản hồi tích cực từ khách hàng chứng thực khi làm việc với bạn, những điều đó sẽ giúp tên tuổi của bạn tiến xa hơn trong ngành kinh doanh bất động sản.

Tăng tốc bằng chiến lược tiếp thị

• Trong kinh doanh bất động sảnm không thể chỉ đứng yên một chỗ đợi khách hàng tìm đến bạn, mà bạn phải chủ động tìm kiếm đến khách hàng có nhu cầu.
• Khách hàng tiềm năng của bạn có thể là những người gần gũi nhất với bạn hoặc những mối quan hệ xung quanh cuộc sống của bạn.
• Hãy xác định họ là ai, phân loại khách hàng của bạn theo nhân khẩu học (tuổi, khu vực) hay thói quen, sở thích, những trang dịch vụ họ thường sử dụng để tìm ra và áp dụng những phương pháp tiếp thị phù hợp.

Phương thức truyền thống

Tờ rơi, Bandroll, Tạp chí

• Đây là một hình thức tiếp cận được sử dụng nhiều kinh doanh bất động sản như chúng ta thường bắt gặp trên đường, khu nhà, ngã ba, ngã tư những bandroll, tờ rơi hàng loạt quảng cáo các thương hiệu bất động sản, dịch vụ ưu đãi dày đặc…
• Tuy hiệu quả không cao lắm nhưng chi phí tốn kém nhưng nếu xác định những địa điểm, khu vực phát tờ rơi, treo bandroll có thể sẽ đạt hiệu quả cao (ngã tư, các khu nhà đông dân cư đi lại…).
• Bạn nên lựa chọn các trang báo có uy tín, nhiều người theo dõi như Nhân dân, Xã Hội, Tuổi trẻ…đăng tin nơi dễ đọc, thông tin ngắn gọn, đầy đủ, dễ nhìn, hình ảnh bắt mắt… để tạo ra những ấn phẩm đạt hiệu quả cao.

Cold Calling, Radio

• Tiếp thị khách hàng qua điện thoại, đây là một trong những hình thức tiếp thị lâu đời nhất và phổ biết trong việc kinh doanh bất động sản. Bản phải sẵn sàng kiên trì và chịu đựng sự từ chối lặp đi lặp lại, để có được những cuộc gọi bán hàng thành công.
• Thông qua các chuyên mục quả cáo trên radio để quảng cáo những ưu đãi hấp dẫn về BĐS. Đối tượng tiếp cận này sẽ là các tài xế oto, taxi, xe ôm công nghệ…Đối tượng tiếp cận phương thức này sẽ có độ 40 tuổi trở lên, có khả năng sẽ có nhu cầu bất động sản cao.

Áp dụng phương thức công nghệ hiện đại

Con người ngày càng trí tuệ, khi phát minh ra các công cụ ứng dụng để tiếp cận khách hàng trong kinh doanh bất động sản một cách dễ dàng hơn.
Giúp cho công việc và cuộc sống hữu ích, hỗ trợ mọi công việc trở nên dễ dàng, đồng thời lan tỏa nhanh với quy mô lớn qua các phương thức truyền đạt thông tin sau.

• Email, SMS: Khảo sát đến những khách hàng mục tiêu qua việc gửi Email hoặc tin nhắn, nêu rõ thông điệp mà bạn muốn truyền tải. Email marketing sẽ là phương thức hiệu quả cao, chi phí thấp trong việc tiếp cận khách hàng tiềm năng.
• Quảng cáo với Google Adword, Facebook Ads…: Mặc dù sẽ tốn nhiều chi phí, nhưng phương thức này mang lại hiệu quả cao, mang về khối lượng khách hàng mục tiêu, đây là là phương án được sử dụng nhiều nhất trong các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản hiện nay.
• Truyền thông mạng xã hội (Social Media): bạn có thểchia sẻ thông tin BĐS thông qua việc xây dựng các mạng và cộng đồng ảo. Hiện này có 3 tỉ người dùng truyền thông mạng xã hội trên thế giới, và sức lan tỏa cao hơn so với các phương tiện truyền thông khác.

Đối với ngành kinh doanh bất động sản nói riêng và các ngành kinh doanh khác nói chung, truyền thông mạng xã hội là rất thiết thực trong hoạt động kinh doanh của họ.
Để tìm kiếm và tiếp cận khách hàng, điều khiển việc bán hàng thông qua các hoạt động quảng cáo, để nắm bắt được xu hướng của khách hàng xúc tiến và cung cấp, hỗ trợ kịp thời những dịch vụ khách hàng cần.
Các trang mạng xã hội nổi tiếng hiên này là: Website, Facebook, Youtube, Instagram, Blog, Zalo…

Báo cáo tài chính

• Mỗi chiến lược đầu tư sẽ yêu cầu cần tài chính kinh doanh sẽ khác nhau. Một kế hoạch kinh doanh tốt chính là bạn phải biết được nguồn vốn của bạn đang có phù hợp với phân khúc nào.
• Sẽ khởi động bắt đầu bằng cuộc chiến nhỏ hay lớn, điều đó phụ thuộc hoàn toàn vào tài chính mà bạn đang có.
• Bên cạnh đó việc báo cáo tài chính rõ ràng sẽ giúp bạn phân loại ra được những những chi phí cần sử dụng, những chi phí còn thiếu và tiếp cận với những phương thức vay vốn, nếu tài chính chưa đủ.
• Về tài chính người kinh doanh BĐS nên linh động trong việc tìm kiếm nguồn vốn đầu tư từ quan hệ đối tác, hay lựa chọn tài chính vay tư nhân hay từ các mối quan hệ gia đình, hoặc trực tiếp vay vốn từ các ngân hàng uy tín như ngân hàng: Vietcombank, VP Bank, Viettinbank…v
• Tóm lại kế hoạch tài chính cụ thể sẽ giúp doanh nghiệp của bạn hoạt động và biết chính xác nơi cần đến.

Nâng cấp và duy trì khả năng hiển thị thương hiệu

• Ngành kinh doanh bất động sản là một ngành mang lại giá trị kinh tế lớn nên việc cạnh tranh căng thẳng là không thể trang khỏi đặc biệt là ngày này càng nhiều thương hiệu xuất hiện.
• Để khách hàng có thể đồng hành cũng những dịch vụ bất động sản được cung cấp, thì chiến lược để doanh nghiệp bạn tồn tại là một chiến lược quan trọng.
• Để doanh nghiệp có thể tồn tại lâu dài thì bạn nên sử dụng các Content (SEO ), để quảng cáo hiệu quả và chắc chắn trang web bất động sản của bạn xuất hiện có kế quả xuất hiện trong tìm kiếm Google kết quả bảng xếp hạng đầu. Điều đó sẽ mang lại doanh nghiệp có khả năng ký được hợp đồng cao.
• Một trang web của doanh nghiệp BĐS càng có tỷ lệ hiển thị cao và rõ ràng, thì người tiêu dùng có thể tiếp cận trang web của bạn, website sẽ đặt tất cả các chi tiết về doanh nghiệp của bạn.

Xem thêm: Thị trường bất động sản miền tây

Một vài vấn đề cần biết trong kinh doanh bất động sản

Nhà đầu tư cần phải nắm rõ luật chơi trong kinh doanh bất động sản và phương thức kinh doanh này, cần lưu ý những vấn đề sau.

Dòng tiền là cuộc chơi không có hồi kết

• Sẽ phụ thuộc vào nhiều yếu tố thị trường, nếu như cuộc chơi về lãi vốn. Lãi vốn trở thành một loại hàng khó tiêu thụ khi bất động sản ngưng đọng. Và sẽ ngược lại khi thị trường nóng, thì bất động sản lại trở thành món hàng đắt giá.
• Còn với dòng tiền, những thị trường có nhu cầu cho thuê lớn như tại TP.HCM, Hà Nội, nhu cầu này là liên tục, thì cuộc chơi dòng tiền này sẽ là bền vững và không hề có điểm dừng.

Là nơi mà người giàu có thể gia tăng tài sản của chính họ

• Vì những người giàu, tất cả họ đều ý thức được kinh doanh bất động sản chính là con đường giúp họ có được tự do về tài chính và thơi gian một cách bền vững, và đặc biệt sẽ nhanh chóng nhân khối tài sản của họ lên gấp nhiều lần so với tài sản mà hiện tại họ đang có.

Bất động sản là cuộc chơi của dòng tiền và lãi vốn

• Cho thuê và mua bán BĐS, chính là dòng tiền và lãi vốn.
• Trên thị trường kinh doanh bất động sản hiện này, nhiều nhà đầu tư hiện nay họ chỉ tập trung vào hoạt động lãi vốn bằng cách mua một mảnh đất rồi sau đó họ chờ đợi nguồn bất động sản tăng giá và bán ra, hưởng sự chệnh lệch giữa lúc mua và bán.
• Tuy nhiên, điều này lại mang tính hên xui khá cao, vì còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau.
• Với những nhà đầu tư thành công, họ thường chơi cả hai cuộc chơi này. Họ ưu tiên mua lại những bất động sản có nhiều tiềm năng tạo ra dòng tiền và cho thuê được.

Giúp ta tận dụng đòn bẩy kinh tế tốt

• Đến ngân hàng vay một số tiền lớn để thực hiện giao dịch để một bất động sản, thì ngân hàng sẽ hỏi về giá trị của bất động sản mà bạn đang định đầu tư. Để hỏi bạn có muốn nâng hạn mức vay không.
• Nếu thu nhập bạn đủ khả năng để trả nợ, thì bạn chỉ cần bỏ 30% tiền ban đầu, 70% còn lại ngân hàng sẽ cho bạn vay khi mà họ đã xét khả năng trả nợ cũng như thẩm định khối bất động sản đó.

Đó chính là một vài lưu ý cho bạn, nếu bạn có ý định kinh doanh bất động sản hãy tham khảo các kến thức mà chúng tôi mang lại nhé.

Như đã nói ở trên kinh doanh bất động sản thật sự không dễ dàng đặc biệt là hiện này mức độ thị trường cạnh tranh khá lớn vì vậy khi bạn quyết định theo ngành BĐS hãy tìm hiểu kỹ, am hiểu kiến thức Bất động sản cũng như phân thúc bạn mong muốn hướng đến, ngoài ra còn trao dồi thêm nhiều kiến thức rèn luyện khả năng phân tích thị trường…

Xem thêm: Thị trường bất động sản An giang – Xu hướng đầu tư năm 2021

Hy vọng những thông tin mà Homeseek mang lại sẽ giúp bạn có cái nhìn mới về ngành BĐS nhé, cũng đừng quá lo lắng bởi có công mài sắt có ngay nên kim bạn nhé, cảm ơn bạn đọc đã ghé thăm nhé, chúc bạn thành công

Đôi nét về Homeseek

Homeseek chúng tôi nghiên cứu và cập nhật các dự án BĐS miền tây từ các phân khúc cao đến phân khúc thấp, chúng tôi có hơn 500 dự án BĐS chọn bạn lựu chọn.
Với quỹ đất sạch đã trở nên khan hiếm tại các thành phố lớn như ngày này thì các khu vực lân cận như vùng Đồng bằng sông cửu long là giải pháp tốt hiện này.

Chúng tôi có các dự án về Phân khúc đất nền tại An giang, Long xuyên, cần thơ , Long an…Hãy theo dõi chúng tôi để cập nhật những thông tin nhà đất cũng như các dự án mới nhất tại thị trường Bất động sản miền tây nhé.